창시자의 플레이북: 변화하는 시장에서 경쟁과 성장
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금리가 지속적으로 완화되고 차용인의 신뢰가 회복됨에 따라 창업자는 적응성과 창의성을 모두 요구하는 시장에서 활동하고 있습니다. 모기지 전문가가 오늘날의 환경에 어떻게 접근하고 있는지 더 잘 이해하기 위해 저는 경험이 풍부한 창시자 4명에게 고객을 어떻게 안내하고, 비적격 모기지(비QM) 솔루션을 활용하고, 경쟁력을 유지하기 위해 플레이북을 개선하는지 공유해 달라고 요청했습니다. 우리 사업의 장기적인 성공의 두 가지 초석인 고객 교육 및 관계에 대한 새로운 초점뿐만 아니라 낙관주의와 회복력에 대한 공유된 메시지가 나타났습니다. 금리가
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금리가 지속적으로 완화되고 차용인의 신뢰가 회복됨에 따라 창업자는 적응성과 창의성을 모두 요구하는 시장에서 활동하고 있습니다. 모기지 전문가가 오늘날의 환경에 어떻게 접근하고 있는지 더 잘 이해하기 위해 저는 경험이 풍부한 창시자 4명에게 고객을 어떻게 안내하고, 비적격 모기지(비QM) 솔루션을 활용하고, 경쟁력을 유지하기 위해 플레이북을 개선하는지 공유해 달라고 요청했습니다. 우리 사업의 장기적인 성공의 두 가지 초석인 고객 교육 및 관계에 대한 새로운 초점뿐만 아니라 낙관주의와 회복력에 대한 공유된 메시지가 나타났습니다. 금리가 완화되기 시작하는 현재 환경에서 차용자의 접근 방식 올 가을에 두 차례의 25베이시스 포인트 금리 인하와 2026년 초까지 적어도 한 번 더 금리를 인하할 것이라는 폭넓은 기대는 대출 기관과 차용자 모두 사이에 낙관론을 불러일으켰습니다. 첫 주택 구입자들은 마침내 금리가 6% 범위로 떨어지는 것을 목격하고 있으며, 이는 심지어 몇 달 전보다 지금이 더 편안하다고 느낍니다. 월 납부금을 낮추거나 고금리 부채를 통합할 방법을 모색하는 기존 주택 소유자에게 이러한 변화로 인해 재융자 대화의 문이 다시 열렸습니다. 금리는 2020년이나 2021년의 역사적 최저치로 돌아오지 않았지만, 하락폭은 모멘텀을 다시 불러일으키고 시장에 새로운 에너지를 불어넣기에 충분합니다
상세 분석
. RE Financial Services의 파트너이자 전국 모기지 브로커 협회 회장인 Kimber White는 “사람들은 이제 적응하기 시작했습니다. 그들은 6시에서 편안함을 느끼고 있으며 FHA 대출은 5시에서 있습니다. 저는 바빴습니다. 지난 60일 동안 제 거래량이 아마도 30~40% 증가했을 것입니다. 제 생각에는 시장이 회복되고 있는 것 같습니다. 이제 그 어느 때보다 비QM이든 일반이든 우리는 큰 기회를 보고 있습니다.
정리
금리가 6시 45분쯤 맴돌면 괜찮을 거예요.” Your Better Mortgage의 CEO 겸 모기지 자문인 Nancy Aguirre에 따르면 White의 관점은 구매자가 시장으로 돌아오면서 많은 창시자들이 보고 있는 것을 반영합니다. 이러한 추진력은 차용자들 사이에서 증가하는 현실감과 짝을 이룹니다. “우리가 지난 몇 년간 겪었던 금리 환경에 대한 어느 정도의 수용이 있습니다. 사람들은 추가 하락이나 더 낮은 가격을 기대하면서 방관하는 것이 실제로 일어나지 않는다는 것을 인식하고 있습니다.”라고 그녀는 말했습니다. 개시자가 경쟁 우위를 유지하기 위해 플레이북을 조정하는 방법 금리가 변하고 시장 정서가 변동하더라도 가장 성공적인 개시자는 자신이 통제할 수 있는 것에 초점을 맞추고 있습니다. 예를 들어, 많은 기업이 운영을 개선하고 추천 관계를 강화하며 고객 교육을 두 배로 늘리고 있습니다. 작성자들이 공유하는 일관된 메시지는 지속 가능한 성장이 규율, 적응성 및 비즈니스에 대한 장기적인 관점에서 비롯된다는 것입니다.
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