그림을 그려보세요: 번성하고 있는 DTC 시대의 회사
디자인 전문 정보
소비자 직접 판매 붐이 한창이던 2010년대 후반, Framebridge 창립자인 Susan Tynan은 부러움을 느꼈습니다. Casper, Away, Glossier와 같은 그 시대의 다른 많은 벤처 지원 스타트업은 그녀의 맞춤형 프레이밍 사업보다 훨씬 빠르게 성장했습니다. 다른 인기 있는 브랜드들이 고객 확보와 수익 증대에 초점을 맞춘 반면, Tynan은 공장 건설, 수백 명의 장인을 고용하여 손으로 프레임을 만드는 등 보다 힘든 운영 문제를 해결하기 위해 8,100만 달러의 벤처 자금을 사용했습니다. 사업을 시작한 지 11년
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소비자 직접 판매 붐이 한창이던 2010년대 후반, Framebridge 창립자인 Susan Tynan은 부러움을 느꼈습니다. Casper, Away, Glossier와 같은 그 시대의 다른 많은 벤처 지원 스타트업은 그녀의 맞춤형 프레이밍 사업보다 훨씬 빠르게 성장했습니다. 다른 인기 있는 브랜드들이 고객 확보와 수익 증대에 초점을 맞춘 반면, Tynan은 공장 건설, 수백 명의 장인을 고용하여 손으로 프레임을 만드는 등 보다 힘든 운영 문제를 해결하기 위해 8,100만 달러의 벤처 자금을 사용했습니다. 사업을 시작한 지 11년이 지난 지금 Tynan의 느리고 꾸준한 성장 접근 방식은 성과를 거두고 있습니다.
상세 분석
Framebridge에는 현재 750명의 직원이 있으며, 그 중 500명은 켄터키, 버지니아, 네바다에 있는 회사의 4개 공장에서 일하고 있습니다. 한편, 작년에 10개의 신규 매장을 개장하고(현재 40개의 실제 매장을 운영하고 있음) 오프라인 매장 규모가 빠르게 성장하고 있으며 더 많은 매장을 계획하고 있습니다. Tynan은 초기에 Framebridge의 인프라에 투자함으로써 비즈니스 주변에 해자를 구축하여 경쟁업체를 물리칠 수 있었다고 말합니다. 이제 회사는 빠르게 확장할 수 있는 위치에 있으며 오프라인 매장 네트워크를 수백 개로 확장하기 위해 적극적으로 노력하고 있습니다.
정리
한편, Tynan이 한때 부러워했던 많은 DTC 스타트업은 상자에 담긴 매트리스부터 앞선 디자인의 수하물에 이르기까지 유사한 제품을 만든 도전자들을 물리치고 있습니다. Tynan은 “Framebridge는 구축하기 어려운 사업이었지만 복제가 불가능한 이유입니다.”라고 말합니다. “우리는 이제 혜택을 누리고 있습니다.” DTC 붐과 불황 오늘날 대부분의 도시에서 맞춤형 프레임 상점을 찾을 수 있습니다. 한 추산에 따르면 미국에는 15,000개 이상의 상점이 있습니다.
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