ACV Auctions는 판매 및 딜러 네트워크를 성장시켰지만 앞날이 더욱 험난할 것임을 예고합니다 완벽가이드
ACV Auctions는 판매 및 딜러 네트워크를 성장시켰지만 앞날이 더욱 험난할 것임을 예고합니다
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B2B 마켓플레이스 ACV Auctions는 회계연도 3분기에 기록적인 분기별 매출과 단위량을 기록했습니다. 그러나 Buffalo에 본사를 둔 디지털 마켓플레이스의 경영진은 자동차 도매 시장이 연말로 향하면서 추진력을 잃고 있다고 경고했습니다. ACV Auctions는 3분기 매출이 전년 동기 대비 16% 증가한 2억 달러를 기록했다고 밝혔습니다. 딜러들은 중고차를 사고 파는 데 계속해서 자사 플랫폼을 이용하고 있다고 말했습니다. ACV Auctions는 회계연도 3분기에 10% 증가한 218,065대의 차량을 판매했으며 시장을 판
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B2B 마켓플레이스 ACV Auctions는 회계연도 3분기에 기록적인 분기별 매출과 단위량을 기록했습니다. 그러나 Buffalo에 본사를 둔 디지털 마켓플레이스의 경영진은 자동차 도매 시장이 연말로 향하면서 추진력을 잃고 있다고 경고했습니다. ACV Auctions는 3분기 매출이 전년 동기 대비 16% 증가한 2억 달러를 기록했다고 밝혔습니다. 딜러들은 중고차를 사고 파는 데 계속해서 자사 플랫폼을 이용하고 있다고 말했습니다. ACV Auctions는 회계연도 3분기에 10% 증가한 218,065대의 차량을 판매했으며 시장을 판매자 10,000명 이상, 구매자 14,000명 이상으로 확대했습니다. CEO인 George Chamoun은 이번 결과가 “우리 딜러 도매 사업의 탄탄한 실행”을 반영했다고 말했습니다. 이는 소매 수요가 완화되고 대리점 보상 판매 유지율이 높게 유지되어 도매 채널에 대한 차량 공급이 제한되는 상황에서도 발생합니다. 그는 회사의 분기별 실적 발표에 대해 분석가들에게 “딜러들이 ACV의 기술에 점점 더 관심을 기울이고 있습니다”라고 말했습니다.
상세 분석
3분기 ACV 경매 수익 성장 회사의 프랜차이즈 옥상 침투율은 작년보다 3포인트 상승한 35%에 도달했습니다. 또한 ACV는 남부 캘리포니아 및 중서부와 같은 신흥 지역에서 평균보다 빠른 성장을 기록했으며 거래량이 20% 이상 증가했습니다. 그럼에도 불구하고 Chamoun은 “분기 마지막 두 달 동안 성장이 둔화됐다”고 인정했습니다. 그는 소매 판매 감소와 차량 감가상각 증가를 언급했습니다. ACV의 데이터 기반 도구는 계속해서 성장 전략의 기반을 마련합니다. ClearCar를 사용하는 딜러는 출시 후 도매 거래량이 30% 이상 증가했습니다. 그 딜러 중 약 절반이 ACV 마켓플레이스에서 새로운 판매자가 되었습니다. ClearCar는 서비스 차선에서 소비자 평가를 자동화합니다.
정리
또 다른 가격 책정 도구인 ACV MAX는 참여 딜러가 분기 내에 도매 판매를 40% 증가시키는 데 도움이 되었습니다. 판매자가 예비 가격 없이 차량을 등록할 수 있도록 하는 회사의 ACV 보증은 전 분기의 11%에서 전체 판매량의 18%로 증가하여 ACV에서 가장 빠르게 성장하는 경매 형식이 되었습니다. 한편, AI와 이미징을 사용하여 차량 검사를 자동화하는 Project Viper 및 Virtual Lift 2.0의 파일럿 프로그램은 60,000대 이상의 차량을 처리했습니다. ACV는 2026년에 완전한 상용 출시를 기대하고 있습니다. 수익 증가에도 불구하고 ACV는 이전 금융 고객과 관련된 높은 신용 준비금 및 파산 관련 비용을 반영하여 1년 전 1,600만 달러의 손실과 비교하여 2,450만 달러의 GAAP 순 손실을 보고했습니다. ACV 경매의 2025년 4분기 전망 최고 재무 책임자인 William Zerella는 중재 및 대손 비용이 여전히 높은 상태이며 2026년 정상화되기 전까지 4분기까지 높은 상태를 유지할 가능성이 높다고 말했습니다. 회사의 금융 부문인 ACV Capital은 전년 대비 약 70%의 수익 성장을 이루었지만 고객 채무 불이행 이후 고위험 부문에 대한 노출을 줄이고 있습니다. ACV는 4분기 매출을 1억 8천만 달러에서 1억 8천 4백만 달러로 예상하고 있습니다.
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