AI는 McKinsey가 돈을 버는 방식을 바꾸고 있습니다
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McKinsey의 한 임원은 Business Insider에 “우리가 하는 일의 본질을 정말로 다시 생각하고 있습니다”라고 Business Insider에 말했습니다. Davide Bonaldo/SOPA Images/LightRocket via Getty ImagesAI는 컨설팅 업무의 성격과 기업이 서비스에 대해 비용을 청구하는 방식을 바꾸고 있습니다. 거대 컨설팅 회사인 McKinsey는 이제 수수료의 4분의 1이 결과 기반 가격 책정에 의해 결정된다고 말했습니다. 컨설팅 회사에 따르면 클라이언트는 점점 더 복잡하고 다년간에 걸
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McKinsey의 한 임원은 Business Insider에 “우리가 하는 일의 본질을 정말로 다시 생각하고 있습니다”라고 Business Insider에 말했습니다. Davide Bonaldo/SOPA Images/LightRocket via Getty ImagesAI는 컨설팅 업무의 성격과 기업이 서비스에 대해 비용을 청구하는 방식을 바꾸고 있습니다. 거대 컨설팅 회사인 McKinsey는 이제 수수료의 4분의 1이 결과 기반 가격 책정에 의해 결정된다고 말했습니다. 컨설팅 회사에 따르면 클라이언트는 점점 더 복잡하고 다년간에 걸친 프로젝트에 대한 지원을 찾고 있습니다
상세 분석
. McKinsey & Company에 따르면 AI McKinsey의 영국, 아일랜드, 이스라엘 관리 파트너인 Michael Birshan은 11월 초 런던에서 열린 미디어 행사에서 기자들에게 “우리는 고객과 더 많은 성과 기반 계약을 하고 있습니다”라고 말했습니다. 컨설턴트는 전통적으로 프로젝트 범위와 기간을 기준으로 고객에게 비용을 청구했으며 수수료의 일부는 팀이 근무한 청구 가능한 시간에 연결되어 있습니다. 그 비용은 얼마야?” 고객들은 McKinsey를 찾아와서 “우리가 얻고 싶은 결과는 다음과 같습니다”라고 말하며, 수수료는 대부분 McKinsey가 제공할 수 있는 성과에 따라 결정될 것이라고 Birshan은 말했습니다.
정리
일부 고정 비용 요소는 남아 있습니다. McKinsey의 글로벌 수수료 중 약 4분의 1은 이 가격 책정 모델에서 나온다고 그는 말했습니다. 결과 기반 가격 책정은 AI 때문에 시작된 것이 아니지만 AI 혁신이 요구하는 작업 유형이 이에 적합하다고 McKinsey의 기술 및 AI 부문 글로벌 리더인 Kate Smaje는 Business Insider와의 인터뷰에서 말했습니다. 20%는 “아마도 지난 몇 년 동안의 것”이며 더 늘어날 것으로 예상된다고 그녀는 덧붙였습니다
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