모기지 판매 스크립트 툴킷: 모든 구매자 단계에 대한 13개의 스크립트
부동산 전문 정보
대부분의 대출 담당자는 스크립트가 뻣뻣하거나 너무 판매적이라는 이유로 스크립트를 거부합니다. 그러나 현실은 스크립트가 더 나은 대화를 나누고 고객의 실제 목표를 파악하며 요구 사항에 맞는 솔루션으로 안내하는 데 도움이 되는 도구라는 것입니다. 경쟁이 치열한 시장에서 가장 성공적인 대출 담당자는 더 많은 리드를 쫓는 것이 아니라 이미 보유한 리드를 전환하고 있습니다. 스크립트는 자신 있게 이를 수행할 수 있는 프레임워크를 제공합니다. 다음은 고객 여정의 모든 단계에서 작동하는 모기지 판매 스크립트입니다. 엘리베이터 피치와 첫 주택 구
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대부분의 대출 담당자는 스크립트가 뻣뻣하거나 너무 판매적이라는 이유로 스크립트를 거부합니다. 그러나 현실은 스크립트가 더 나은 대화를 나누고 고객의 실제 목표를 파악하며 요구 사항에 맞는 솔루션으로 안내하는 데 도움이 되는 도구라는 것입니다. 경쟁이 치열한 시장에서 가장 성공적인 대출 담당자는 더 많은 리드를 쫓는 것이 아니라 이미 보유한 리드를 전환하고 있습니다. 스크립트는 자신 있게 이를 수행할 수 있는 프레임워크를 제공합니다. 다음은 고객 여정의 모든 단계에서 작동하는 모기지 판매 스크립트입니다. 엘리베이터 피치와 첫 주택 구입자 토론부터 요금 인하 기회, 과거 고객 체크인 및 추천 파트너 지원 활동까지. 이러한 스크립트는 전문적이고 능동적이며 효과적인 상태를 유지하는 데 도움이 되며 모든 상호 작용을 신뢰 구축, 가치 제공 및 비즈니스 성장의 기회로 전환합니다. 엘리베이터 피치 스크립트 엘리베이터 피치는 귀하가 누구인지, 무엇을 하는지, 무엇이 귀하를 차별화하는지 빠르게 공유하기 위한 유용한 도구입니다. 이는 귀하의 가치를 명확하게 전달하고 신속하게 신뢰를 구축하며 잠재 고객이나 추천 파트너에게 귀하를 기억하고 연락할 이유를 제공하기 때문에 효과적입니다
상세 분석
. 이것은 언제든지 사용할 수 있도록 준비하고 싶은 스크립트입니다. 1. 언제 어디서나 뒷주머니에 엘리베이터 피치를 넣어보세요. 안녕하세요, 저는 [회사]의 [귀하의 이름]입니다. 제 소개를 드리고 싶었습니다. 저는 주택 소유자를 돕습니다. [하나 또는 두 가지 가치 삽입: 목표에 가장 적합한 대출 전략 찾기, 첫 주택 구매 또는 이미 소유한 주택에서 더 많은 것을 얻기]. 제가 변화를 가져오려고 노력하는 부분은 [차별점 삽입 – 예: 스마트 기술을 사용하여 프로세스를 원활하게 만들고, 의사소통을 명확하고 일관되게 유지하거나 원활하고 제 시간에 종료되도록 하는 것]입니다.
정리
대부분의 고객은 내가 자신의 옵션을 얼마나 쉽게 이해할 수 있도록 했는지 감사하다고 말합니다. 요금이나 집에 가능한 사항에 대해 궁금한 점이 있으신 경우, 단지 탐색 중이시더라도 제가 기꺼이 도움을 드릴 수 있습니다. 신규 고객 스크립트 신규 고객은 웹사이트, 추천, 콜드 콜 등 다양한 소스에서 올 수 있습니다. 각 리드는 좋은 첫인상을 남기고 목표를 밝혀내고 처음부터 신뢰할 수 있는 조언자로 자리매김할 수 있는 기회입니다. 다양한 시나리오에 맞춰진 스크립트는 자신 있게 대화를 시작하고, 관계를 구축하고, 잠재 고객이 자신의 요구 사항에 맞는 솔루션을 찾을 수 있도록 안내하는 데 도움이 됩니다. 또한 일반적인 반대 의견을 처리하고 망설임을 명확성과 가치를 제공할 수 있는 기회로 바꾸는 전략도 찾을 수 있습니다. 2. 모든 구매자에게 목표, 경험 및 일정을 안내합니다. 대출 담당자로서 당신은 노련한 주택 구입자일 수 있는 고객을 안내하고 주택에서 수십 년 후에 규모를 축소합니다.
자주 묻는 질문
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2025-11-21