참고 사항: 판매를 늘리려면 집뿐만 아니라 라이프스타일도 판매하세요
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오늘날 우리가 처한 불확실한 시장에서 주택을 파는 것은 어려운 일입니다. 어쩌면 우리는 집을 팔려는 시도를 멈추고 대신 그것이 구매자의 삶에 미칠 긍정적인 영향에 집중해야 할 수도 있습니다. 이것이 Mars Inc.가 스니커즈 바를 판매하는 데 사용한 접근 방식입니다. 2010년 슈퍼볼 광고로 등장한 ‘배고픈 당신은 당신이 아니다’ 광고 캠페인에는 베티 화이트가 등장했다. 제가 개인적으로 가장 좋아하는 버전은 2015년 Marcia Brady 버전입니다. 이 버전은 21세기 가장 성공적인 광고 캠페인 중 하나로 평가되며 매출이 두
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오늘날 우리가 처한 불확실한 시장에서 주택을 파는 것은 어려운 일입니다. 어쩌면 우리는 집을 팔려는 시도를 멈추고 대신 그것이 구매자의 삶에 미칠 긍정적인 영향에 집중해야 할 수도 있습니다. 이것이 Mars Inc.가 스니커즈 바를 판매하는 데 사용한 접근 방식입니다. 2010년 슈퍼볼 광고로 등장한 ‘배고픈 당신은 당신이 아니다’ 광고 캠페인에는 베티 화이트가 등장했다. 제가 개인적으로 가장 좋아하는 버전은 2015년 Marcia Brady 버전입니다. 이 버전은 21세기 가장 성공적인 광고 캠페인 중 하나로 평가되며 매출이 두 자릿수 증가하는 결과를 가져왔습니다. 중요한 점은 회사에서 캔디바가 얼마나 맛있는지, 땅콩, 캐러멜, 초콜릿이 들어 있는지에 대해 이야기하지 않았다는 것입니다. 대신 소비자와 캔디바가 소비자에게 미치는 영향에 초점을 맞췄습니다. 주택 판매에도 동일한 접근 방식을 적용할 수 있습니까
상세 분석
? 우리 집이 구매자의 삶을 개선한다면 강력한 판매 도구가 되지 않을까요? 오늘날 주택에는 우리의 삶을 더 쉽고 편리하게 하며 현재의 라이프스타일에 더 잘 부합하도록 설계된 혁신적인 기능이 가득합니다. 집안일 공간 주방과 세탁실 등 “자질구레한” 공간부터 시작하겠습니다. 둘 다 지난 10년 동안 극적으로 변화했지만 우리는 구매자의 삶을 더 쉽게 만들 수 있는 방법에 중점을 둘 것입니다. 주방은 구매자에게 긍정적인 영향을 미치는 가장 강력한 장소이자 우리 집에서 가장 중요한 공간이라고 할 수 있습니다. 사람들은 하루 일과로 이미 피곤한 상태로 집에 돌아와 저녁 식사를 준비해야 하는 경우가 많습니다. 이 구매자에게는 요리가 재미있나요? 아니면 아이들이나 가족들과 격리된 비좁은 부엌에서 음식을 준비하면서, 냉장고에서 뭔가를 꺼내려는 사람을 치지 않으려고 노력하는 것은 스트레스가 많은 균형 잡힌 행위입니까?
정리
빈 둥지 구매자는 요리를 좋아할 수도 있지만 “재미있는” 주방에서 일할 수 있다면 더 재미있을 것이라고 생각할 것입니다. 가족 구매자와 빈 둥지 모두 인접한 가족실과 캐주얼한 식사 공간으로 개방된 주방의 혜택을 누릴 수 있으므로 음식을 준비하는 사람들이 고립되지 않습니다. 주방 아일랜드는 식사 준비를 돕거나 식사 후 청소를 하는 등 사람들이 공간에 더 쉽게 머물 수 있도록 주방에 대한 이중 액세스 포인트와 함께 이를 허용합니다. 메인 공간에 부엌이나 “지저분한 부엌” 골방을 추가하면 작은 지저분함과 어지러운 소형 가전제품이 눈에 띄지 않게 됩니다. 아마도 두 번째 냉장고를 놓을 만큼 큰 대형 식료품 저장실을 본 적이 있을 것입니다. 두 번째 냉장고가 혁명적인 것은 아니지만 차고나 지하실 대신 더 편리한 장소에 냉장고를 두는 것은 비교적 새로운 일입니다. 더 큰 식료품 저장실은 또한 대형 저장 용량 덕분에 주택 소유자가 대량 구매를 할 수 있는 자유와 편리함을 제공합니다. 다음은 세탁실입니다. 라우를 좋아하는 사람은 아무도 없어요
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