블랙 프라이데이는 일부 B2B 판매자에게만 적용됩니다
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디지털 경험 플랫폼 제공업체 코어디엔에이(Core dna)는 B2B 전자상거래에서 블랙프라이데이가 더욱 가시화되고 있다고 말했다. 그러나 높은 관세, 마진 압박, 긴 구매 주기로 인해 단기 휴가 프로모션의 효과가 제한되기 때문에 대부분의 비즈니스 판매자는 주의해야 한다고 경고했습니다. Core DNA 연구진은 11월 15일 발표한 분석에서 B2B에서 블랙 프라이데이의 역할이 지난 5년 동안 크게 확대되었다고 밝혔습니다. SaaS 공급업체, 소규모 제조업체 및 셀프 서비스 디지털 도구는 11월 전환율이 더 높다고 보고했지만 “참여만으
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디지털 경험 플랫폼 제공업체 코어디엔에이(Core dna)는 B2B 전자상거래에서 블랙프라이데이가 더욱 가시화되고 있다고 말했다. 그러나 높은 관세, 마진 압박, 긴 구매 주기로 인해 단기 휴가 프로모션의 효과가 제한되기 때문에 대부분의 비즈니스 판매자는 주의해야 한다고 경고했습니다. Core DNA 연구진은 11월 15일 발표한 분석에서 B2B에서 블랙 프라이데이의 역할이 지난 5년 동안 크게 확대되었다고 밝혔습니다. SaaS 공급업체, 소규모 제조업체 및 셀프 서비스 디지털 도구는 11월 전환율이 더 높다고 보고했지만 “참여만으로는 성과로 이어지지 않습니다”라고 언급했습니다. 회사는 스트레스가 많은 경제 환경에 평가를 적용합니다. 예일예산연구소는 미국이 현재 1934년 이후 최고 수준인 18%의 실효관세율 하에서 운영되고 있다고 추정하고 있다.
상세 분석
재닛 옐런 재무장관은 파이낸셜 타임스에서 관세 환경이 인플레이션과 국경 간 무역에 “엄청나게 부정적인 영향”을 미칠 수 있다고 경고했다. IMF는 AP 뉴스를 통해 올해 관세 인상으로 인해 2026년까지 전 세계 국내총생산(GDP) 성장률이 0.3~0.5%포인트 감소할 수 있을 것으로 예상했다. 씨티그룹 CEO 제인 프레이저는 로이터통신과의 인터뷰에서 기업들이 적당한 관세를 흡수할 수는 있지만 지속적인 관세 인상은 “경쟁력을 약화시키고 마진 유연성을 감소시킬 것”이라고 말했다. 핵심 DNA는 이 수학이 중요하다고 말했습니다. 일부 B2B 판매자의 경우 블랙 프라이데이 10% 할인으로 인해 분기별 공급망 변동을 관리하는 데 필요한 마진 쿠션이 사라질 수 있습니다. 차트 및 데이터 블랙 프라이데이 전자상거래 매출 108억 달러 달성 Abbas Haleem | 2024년 11월 30일 핵심 DNA: 블랙 프라이데이는 B2B 판매자에게 복잡합니다.
정리
운영 역학은 블랙 프라이데이의 가치를 더욱 복잡하게 만듭니다. Core dna가 인용한 연구에 따르면 평균 B2B 구매에는 6~7명의 이해관계자가 참여하며 종종 3~6개월에 걸쳐 진행됩니다. 따라서 24시간 또는 72시간의 할인 기간은 일반적인 기업 의사 결정에 적합하지 않습니다. 온라인 포럼에 인용된 일부 판매자는 이러한 우려를 반영했습니다. 한 소프트웨어 제공업체는 블랙 프라이데이 거래를 “판매 손실을 줄이는 가장 빠른 방법”이라고 불렀습니다. 급격한 가격 하락을 본 고객들이 제품 안정성에 의문을 제기한다는 주장이다.
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